Ausgangslage und Zielsetzung
Der Inkubator GROW von Bosch hatte den Auftrag, das nächste Millionen-Euro-Produkt oder die nächste Millionen-Euro-Dienstleistung zu finden. Ein dreiköpfiges Team entwickelte als einziges Team ein B2C-Produkt mit hohem Erfolgspotenzial, das jedoch aufgrund der Corona-Krise im Entwicklungsstadium auf unerwartete Herausforderungen stieß. Ziel war es, innerhalb von sechs Monaten zu validieren, wie, wo und an wen das Produkt mit welchem Leistungsangebot vermarktet werden sollte. In einer zweiten Phase sollte das Produkt in den Markt eingeführt und der erste Umsatz generiert werden.
Maßnahmen Zunächst wurde eine Marktvalidierung durchgeführt, um Kundensegmente, Marktpotenziale und Erfolgskriterien zu analysieren sowie belastbare Annahmen für den Business Case zu treffen. Anschließend wurde eine Online-Marketingstrategie entwickelt, die Interessenten während eines Markttests über Marketing-Automationen einsammelte. Ein Markttest mit 5.000 Interessenten wurde gestartet, während flexibel auf die Corona-Krise reagiert wurde. Schließlich wurde das Produkt „spexor“, ein mobiles Alarmgerät, in den Markt eingeführt und erste Kunden gewonnen.
Ergebnis Das GROW-Team erhielt wertvolle Guidance und Know-how. Durch eine Pre-Launch-Kampagne konnte der Produktstart trotz Corona-Krise um vier Monate verschoben werden, ohne eine hohe Abwanderungsrate der Interessenten zu riskieren. Marketingkanäle wurden weiter optimiert, und zusätzliche Kanäle wie Amazon wurden erfolgreich integriert.
Der Inkubator GROW von Bosch hatte den Auftrag, das nächste Millionen-Euro-Produkt oder die nächste Millionen-Euro-Dienstleistung zu finden. Ein dreiköpfiges Team entwickelte als einziges Team ein B2C-Produkt mit hohem Erfolgspotenzial, das jedoch aufgrund der Corona-Krise im Entwicklungsstadium auf unerwartete Herausforderungen stieß. Ziel war es, innerhalb von sechs Monaten zu validieren, wie, wo und an wen das Produkt mit welchem Leistungsangebot vermarktet werden sollte. In einer zweiten Phase sollte das Produkt in den Markt eingeführt und der erste Umsatz generiert werden.
Maßnahmen Zunächst wurde eine Marktvalidierung durchgeführt, um Kundensegmente, Marktpotenziale und Erfolgskriterien zu analysieren sowie belastbare Annahmen für den Business Case zu treffen. Anschließend wurde eine Online-Marketingstrategie entwickelt, die Interessenten während eines Markttests über Marketing-Automationen einsammelte. Ein Markttest mit 5.000 Interessenten wurde gestartet, während flexibel auf die Corona-Krise reagiert wurde. Schließlich wurde das Produkt „spexor“, ein mobiles Alarmgerät, in den Markt eingeführt und erste Kunden gewonnen.
Ergebnis Das GROW-Team erhielt wertvolle Guidance und Know-how. Durch eine Pre-Launch-Kampagne konnte der Produktstart trotz Corona-Krise um vier Monate verschoben werden, ohne eine hohe Abwanderungsrate der Interessenten zu riskieren. Marketingkanäle wurden weiter optimiert, und zusätzliche Kanäle wie Amazon wurden erfolgreich integriert.